Urobte svoju značku cieleným miestnym marketingom

V "Rýchlejšie! Rýchlejšie! Väčšie!" je často považovaný za najlepší a ako majiteľ firmy je ľahké tomuto zmýšľaniu prepadnúť. Ale pokiaľ ide o život vinárstva, všetci vieme, že často je najlepšie spomaliť, sústrediť sa a začať v malom. Tak prečo je to tak, že pokiaľ ide o marketing, tak veľa liehovarov ide do veľkých rozmerov a snažia sa dostať svoje posolstvo ku každému a všade? Najmä keď je realita taká, že svoj produkt môžu začať len predávať? Ako sa vy sami nechytíte do tejto pasce?

Najprv stratégia,

Marketingový plán Po druhé

Budujete svoje vinárstvo na rodinnú firmu, ktorú chcete viesť navždy? Chcete rásť a byť získaní čo najrýchlejšie? Budete mať online predaj alebo národnú distribúciu? Predávate iba? Máte degustáciu, ktorú môžu spotrebitelia navštíviť?

Všetky tieto otázky sú kľúčové pre určenie, kde by ste mali minúť svoje peniaze vzácne marketingové zdroje. Keď už poznáte svoje strategické smerovanie, či už predávate alebo sa snažíte byť väčší, je čas byť realista a posúdiť, ako sa nachádzate pri dosahovaní tejto vízie. Často, aj keď je vaším cieľom ísť vo veľkom, na začiatku začínate v malých fázach a potrebujete nejaký skorý predaj, aby ste podporili vašu strategickú cestu. Pokiaľ nezískavate celý svoj produkt, nemáte degustačnú miestnosť vo vinárstve a nemáte rozsiahlu distribúciu, najlepším miestom, kde začať, je takmer vždy miestna, cielená marketingová kampaň.

Myslite ako miestny

Ste pripravení počuť dobré správy? Ste miestny! Poznáte ľudí, kultúru a komunitu. To znamená, že ste jedným z najlepších miestnych marketingových expertov v okolí. Dávajte pozor, aby ste sa nepredali (v prieskume trhu je to známe ako „skreslenie veľkosti vzorky jednej osoby“) a uistite sa, že premýšľate o kolektívnej osobnosti miestnej oblasti. Teraz začnite premýšľať o tom, ako do toho zapadne vaša firma.

Veľká oblasť jogy? Zvážte usporiadanie sobotňajšej rannej hodiny jogy hodinu pred otvorením vášho pivovaru. Obrovská komunita psov? Dajte ľuďom vedieť, že vaše vinárstvo je vhodné pre psov. Farmársky trh priamo na ulici od vás? Ak zákazníci prídu do vašej degustačnej miestnosti, môžete im ponúknuť kokteilové nápady na základe toho, čo si v daný deň kúpili na trhu. Ak nemáte degustačnú miestnosť, nájdite si stánok, stretnite sa s ľuďmi a dajte im nápady na koktaily priamo na mieste ...... A samozrejme, nasmerujte ich na miestneho predajcu, kde si môžu kúpiť váš nápoj.

Spojte sa s reštauráciami, barmi a maloobchodníkmi pri ochutnávkach naživo. Povedzte svoj príbeh na večeroch s otvoreným mikrofónom alebo na iných komunitných stretnutiach (takých, ktoré rozvíjate a spravujete, nie lokálne a/alebo ručne), aby ste vytvorili osobné a emocionálne spojenie, ktoré zanechá trvalý dojem, keď najbližšie prídu do obchodu.

Sponzorujte miestny tím alebo distribuujte kvalitné značkové materiály pre miestnych obyvateľov. Usporiadajte párty u vás doma a pozvite konkrétnych členov vašej komunity. Buďte kreatívni a premýšľajte o tom, čo by vzrušilo vašu miestnu komunitu a pomohlo ľuďom cítiť s vami spojenie, aby vás chceli podporovať. Nanešťastie, len byť miestnym nestačí ...... Ale v skutočnosti rozhovory a stretnutia s miestnymi obyvateľmi majú dlhú cestu k vybudovaniu vašej nadšenej fanúšikovskej základne.

dosah

Váš miestny trh

Dobre, takže máte svoj inšpirovaný nápad. Ako to vlastne propagovať a dostať sa k slovu? Ďalšie dobré správy. V dnešnom svete digitálneho marketingu je cielený marketing jednou z najjednoduchších a najefektívnejších vecí, ktoré môžete urobiť. Rozprávať sa presne s tými ľuďmi, s ktorými sa chcete rozprávať, nie je len jednoduché, ale je to oveľa efektívnejšie ako kričať svoju správu zo striech a dúfať, že ju počujú tí správni ľudia.

Uverejniť správu na svojich účtoch sociálnych médií bez reklamy je chyba. Iste, je užitočné a dôležité dôsledne oslovovať svojich sledovateľov. Keď sa však na základe príspevku snažíte riadiť konkrétne akcie, často to nestojí ani za váš čas a námahu na jeho vytvorenie. prečo? Neustále sa meniaci algoritmus sociálnych médií môže obmedziť svoj dosah do bodu, keď ho nikto relevantný nevidí. Vezmime si jednoduchý príklad príspevku o vinárstve, ktorý neustále vidím na sociálnych sieťach.

Je to pekné. Trochu všeobecné, ale dobré, že sa snažíte inšpirovať publikum, aby konalo. Pozrite sa rýchlo na demografické údaje vašich sledovateľov na Facebooku alebo Instagrame. Koľko percent z nich žije lokálne? Vaše príspevky sú relevantné len pre tento segment vášho publika. Teraz pridajte ďalšiu vrstvu na vrchol zobrazovacieho algoritmu. Na Facebooku sa odhaduje, že každý príspevok uvidí len 10 – 20 % vášho publika. Zatiaľ čo Instagram je lepší ako Facebook v tom, že umožňuje, aby sa vaše príspevky zobrazovali vašim sledovateľom, odhaduje sa, že väčšina používateľov Instagramu vynechá približne 50 – 70 % príspevkov vo svojom informačnom kanáli (pretože väčšina ľudí neprejde až na posledný čas, keď to skontrolovali).

Takže urobte rýchlu matematiku. Ak to v piatok ráno zverejníte na Facebooku svojim 1,000 50 sledovateľom, buďme radikálni a povedzme, že 10 % z nich je miestnych a iba 50 % z nich uvidí váš príspevok vo feede. Už je tu 20 ľudí, ktorí pravdepodobne uvidia váš príspevok, ak sú online v ten deň alebo v správnom čase a iný obsah nezapĺňa ich informačný kanál skôr, ako uvidia váš príspevok. tak to vidí možno XNUMX ľudí. A možno päť z tých ľudí nebolo naplánovaných na tú noc a skutočne boli v meste. Viete, čo sa tu snažím povedať.

Nie je super produktívne zverejniť príspevok s výzvou na akciu na sociálne médiá bez akéhokoľvek zacielenia, aby ste sa uistili, že sa skutočne dostane k ľuďom, ktorí môžu konať. Ak však tento príspevok zmeníte na reklamu, ktorá je špecificky zacielená na ľudí, ktorí žijú vo vašej oblasti a majú radi duchov, môže sa z tohto jednoduchého príspevku stať skutočná osoba, ktorá v tú noc prejde vašimi dverami. Môžete dokonca zacieliť na ľudí, ktorým sa páčia facebookové stránky iných miestnych výrobcov liehovín alebo podobne príbuzných podnikov v okolí. Úprimne povedané, možností zacielenia je neúrekom, ale je dôležité, aby ste boli pri zacielení rozumní a nezahŕňali príliš veľa premenných naraz, aby ste presne vedeli, čo funguje.

A áno, to všetko je celkom cenovo dostupné. Na začiatok môžete niečo také otestovať už za 25 dolárov. Vďaka cieleným reklamám tiež ľudia nemusia byť vašimi fanúšikmi, takže váš dosah je oveľa väčší a môžete získať nových fanúšikov, aj keď sa v ten večer neukážu. Win-win!

Vydanie: Rubick L.